2015年，各大電商逐鹿廣袤的農村市場(chǎng)，一場(chǎng)圈地運動正在上演，焦點(diǎn)之戰在家電市場(chǎng)首先展開。

  4月9日，京東公布農村電商發展的階段性成果，其中定位於(yú)農村大家電營銷、配送
、安裝、維修的京東幫服務店表現搶眼——4個月時間，開設瞭(le)超過400家服務店，服務範圍輻射超過10萬個行政村。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務店以來，京東幫服務店展開迅猛，日均開店3家，單日開店最高55家。2015年，京東将電商下鄉的目标確定爲開設500家縣級服務中心、招募數萬名鄉村推廣員，建立1000家左右的京東幫服務店。

  最近，蘇甯宣布在2015年計劃建成1500家蘇甯易購服務站，並(bìng)計劃在5年内建立10000家，深入全國鄉村，從渠道建設層(céng)面打通“農村電商”發展壁壘。阿裏巴巴則在去年10月提出“千縣萬村”計劃，将在3至5年内投資100億元在縣級地和農村建立線下服務點，具體将建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站
。

  在電商下鄉的拓展中，京東、蘇甯和阿裏巴巴在策略上，都是物流先行，構建起一張從縣到村的線下服務點組成的地網
。不同的是
，京東還選擇瞭(le)第三方合作的方式，在每個縣選擇一家有經驗的合作夥伴開通京東幫服務店，並(bìng)通過系列服務和支持将其納入到京東物流體系中，並(bìng)基於農村的特點，承擔起大家電營銷、配送、安裝、維修等綜合職能。蘇甯和阿裏巴巴則整合第三方物流
，構建覆蓋農村的服務網絡。

  京東、蘇甯和阿裏巴巴挺進農村，首當其沖(chōng)受到影響的是蘇甯。蘇甯在全國擁有1400家線下店，其中很多都是在三到六線地區，就像一線城市昔日電商的發展沖(chōng)擊線下店一樣，當電商進入農村，最先受到影響的就是線下實體店。以家電爲例，以前農民買電視，基本上隻有去縣城的電器實體店購買一條路徑，現在他們可以選擇像京東幫(bāng)一樣的電商服務店，價格便宜、服務到家
、安裝售後一條龍，農民又何樂而不爲呢？

  正如當年京東家電對蘇甯的沖擊一樣，一場新的京東蘇甯家電大戰在農村拉開序幕，這次可能真的要革線下的命。在北京、上海、廣州這樣的一線城市，人們已經習慣在網上買東西，尤其在互聯網環境下長大的80後也要買房裝修購家電時，他們已經不再去線下實體店買東西瞭(le)。蘇甯現在賴以生存的就是三到六線地區的線下實體店，當京東在農村採(cǎi)用第三方合作的方式，快速拓店、服務到村的時候，對蘇甯線下實體店的沖擊将非常大。據京東披露的數據，京東幫服務店拉動的訂單增長環比開店前已超過105%，其中華南區域已超過200%。

  更重要的是，京東正在将自營的管理模式運用到京東幫服務店的運營中，這與蘇甯的第三方物流模式形成鮮明的對比。據瞭(le)解，京東幫服務店採用第三方合作的方式，因爲申請者衆多，京東選擇合作方非常嚴格，最終入選的京東幫幫主都是具有豐富的家電配送、安裝
、維修等方面的經驗。因爲每個縣隻有一個京東幫，加之京東提供瞭(le)系統
、技術、品牌、營銷等方面的支持
，並(bìng)爲京東幫提供銷售返點、配送安裝補貼等服務
，使得京東幫與京東結成瞭(le)緊密的利益共同體
，形成瞭(le)類京東自營的體驗。相比之下，蘇甯採用第三方配送與供應商安裝的模式則劣勢明顯
，無法做到類似京東的一站式服務。從這個角度來看，京東幫雖然一個縣隻有一個，但能實現更好的體驗，少而精。蘇甯和阿裏巴巴雖然通過第三方加盟的方式能夠快速拓點，但造成瞭(le)互相之間的競争，服務參差不齊，多而雜。

  無論是京東、蘇甯，還是阿裏巴巴，都在将觸角伸向農村，目的很簡單，就是在一線城市網購市場日漸飽和的情況下，開辟新的增長藍海。相比京東和阿裏巴巴的輕裝上陣，蘇甯則比較糾結爲難，京東在迅速實現家電在一線地區崛起的同時，利用京東幫(bāng)這樣的獨特模式，快速鋪開，真正危機到瞭(le)蘇甯的根本。

  京東(dōng)、蘇甯與阿裏巴巴，在2015年的農村，正在激發一場(chǎng)新的戰役。“得農村者，得天下”，讓我們拭目以待！

  南冥一鲨(微信公衆号：southsharker)：解讀(dú)行業發(fā)展的大勢，揭示新聞背後的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鲨，在這裏讀(dú)懂互聯網，因爲知大勢，方能赢未來
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